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微疑民众号:金融女王 金融女王 2017-09-01 17:48-澳门新葡京娱乐p979.com
记者和媒体天天都邑收到来自各行各业的浩瀚引见,为了从这些竞争对手傍边脱颖而出,您须清楚、简约、吸引人。确保创业公司竖立主动公关的最初一个战略就是:统统反着来。即让记者去找您,而不是您去找记者。
引子:本文作者Josiah Humphrey,19岁高中停学兴办澳大利亚挪动运用服务公司Appster,收益达1900万美元。上榜福布斯榜环球30 Under 30创业者评比。如今三大洲共有四百名员工。

正在二十一世纪,公共关系(简称公关)是企业胜利的关键因素。

公关可定义为主动影响民众对公司的见解和回应体式格局的计谋相同手腕。公司客户、潜伏客户、投资人和政府官员皆属于民众领域。

实力雄厚的大公司一样平常都邑出资请专业的公关公司去处置惩罚相干事件,财政终局的创业公司则每每爱莫能助。尽管如此,照样有许多战略能够资助创业公司竖立主动的公共关系。

正在本文中,我们将议论八种公关战略并举例说明创业者是怎样应用公关的。

在此之前, 让我们先去讨论一下公关的要害点:

为何要正视公关?

公关专家Sheena Tahilramani指出了公关影响创业公司的三个主要方面:

1. 一个创业公司若是不积极地推行本身便能够沦为言论的受害者:“不管您的创业故事是的、富有传奇颜色的照样完整胡编乱造的,若是不对峙重申您是谁,那媒体很可能将会私自为您的公司编一个故事。”

2. 保持优越的公共关系并非易事也没有任何保障,它需求不懈的勤奋,那也是大公司一般会招聘齐案公关公司的缘由。

3. 产物胜利与否和品牌效应之间的干系让我们必需对品牌打造予以正视。您不克不及仅靠直觉为所欲为,也不能每日逐月去试错再去改正。

以是道,为公司建立品牌意识不只困难重重、耗时耗力,并且一旦您不克不及掌控大局,又不克不及找到主动的公关体式格局,便很容易遭到其他民众的影响。

另外,正如公关照料Dave Hochman所说,创业公司能够从良好的公关中受益,其增添的暴光度和威望承认度正在以下几个方面有所资助:

  • 吸引人材;

  • 进步知名度,这样一来可能会强化业务生长及运营等其他方面的支撑力度;

  • 进步融资运动的暴光率;

  • 扩大招揽客户的渠道,同时保持老客户的数目。

那么,创业公司能够用来进步主动公关可能性的八个详细战略有那些呢?如今便让我们来看看。

1. 设定详细目的

关于企业创始人而言, 制订胜利公关战略的主要一步是明白公关事项中一个或多个详细的目的。

换言之,您必需问本身:

  • 我终究想要借助公司的公关活动实现甚么目的?为何我们寻求主动的公关?

  • 您是为了吸引民众对产物公布的存眷吗?

  • 您是为了公布雇用信息吗?

  • 您是为了增添创业公司的知名度,以得到更多的投资吗?

  • 您是为了博得民众对公司新的地区结构的存眷吗?

这些题目的谜底至关重要,正如Jason Calacanis所说:“....您必需卖力思索您要讲什么样的故事,那将决意了您会触及什么样的人。”

一旦您肯定了一个或多个详细目的,您便应当动手于接纳实际行动了。

2. 完美“一句话引见” 

正在接纳详细举动取媒体或其他民众打仗前,您必需起首制订好公司的“一句话引见。”

“一句话引见”是你将公司“倾销”给目的群体的故事的精华。

记者和媒体天天都邑收到来自各行各业的浩瀚引见,为了从这些竞争对手傍边脱颖而出,您须以清楚、简约、有意义、吸引人的体式格局展现本身。

为此,您必需擅长用一句话总结,使之成为记者能够想要采访您和您的团队的关键因素。

制止运用流行语和不必要的手艺术语。

但您能够思索运用以下所示的根基模板:

我的创业公司XXX现在正在致力于XXX事情,以便XXX人群经由过程XXX计划处理他们的XXX痛点,这个痛点十分重要,由于XXX。

不管您是不是运用此引见模板,请确保那一句话的命题清晰明白天表达了:

您要回答的重要题目;

  • 您的目的群体(或目的市场);

  • 您供应解决方案的奇特代价。

3. 打仗媒体时的注重点

那一战略是对上述战略的延长,正在背媒体提交完好引见时,有许多该做和不应做的相干事件,对此停止深切相识明显尤其主要。

您应当做的:

  • 经由过程运用新闻工作者的名字来使您的电子邮件个性化,提到您读过的该作者近来宣布的一篇或几篇文章,明白示意您思索清晰了她为什么是采访您的创业公司的最好人选;

  • 便记者地点的媒体和其读者会对您的引见发生乐趣的缘由睁开议论;

  • 您的引见字数应限定正在5-7个句子之内;

  • 一次只打仗一名记者,以示您对她事情的尊敬,切勿背她的合作偕行们发送统一引见;

  • “一句话引见"能够实验运用差别的题目和句式转变;

  • 前提许可的状况下,可运用剖析软件肯定电子邮件翻开率和复兴率之间的差别;

  • 确保您正在适宜的工夫背媒体职员发送电子邮件;

  • 规矩天跟进并询供反应看法:不要希冀您的每个引见会天生一个消息故事; 而是要取媒体人跟进并谦虚天从所得反应中进修。

您不应当做的:

  • 运用诸如:“尊重的记者,你好”等群发字眼,或发送未能注解她是您再三推敲后的最好人选的信息;

  • 表示或昭示她地点的媒体应当以公布您的故事为“幸运”;

  • 发送冗杂且过于具体的电子邮件,个中包罗不必要的配景信息和夸大其辞的内容;

  • 同时背无数的媒体编纂发送统一引见,但是大部分媒体人皆了解而且会相互交换;

  • 随便发送电子邮件,不思索工夫或报导停止日期;

  • 私自发送很多跟进信息或让其从新思索的恳求,胶葛记者大概编纂。

一个有用引见的类型,应该是简短的,清楚的,并涵盖一切要害范畴的关注点:

4. 战略性的停止研讨并锁定目的资本

正在创客天下里有那么一段期间,以至或许大多数创始人时至今日仍旧是如许——每一个新公司皆正在千方百计让TechCrunch为他们撰写文章。

关于很多创业公司来讲,TechCrunch的文章确切能够博得存眷,获益无数。

但对别的一些公司而言,让TechCrunch撰写文章是毫无意义的,尤其是当它们重要运作于科技行业以外时。

眼光不要只放科技博客前100名上,还要找出您的幻想用户/客户最常登录的那些平台。

一样天,万万不要虚耗工夫去给毛病的人引见您的公司;而是要实现创业公司取记者的最优婚配。

因而,您必需停止充裕的研讨以肯定哪些博客、新闻媒体和记者掩盖了您地点的详细市场内。

5. 列一个记者和编纂清单

一旦你已经对详细公关目的所相宜的某个媒体有了肯定的相识,您便能够最先缩小局限,收集编纂姓名及联络信息以备将来运用。

您能够正在根基电子表格或简朴的客户关系管理(CRM)软件中存储姓名和联系方式(最好是电子邮件地址和小我私家网站,出有的状况下交际媒体站好也能够)。

6. 不要纯真只寻求产物公布 

胜利的公关营销是一个连续的历程,并不是一挥而就。

作为一名创始人,您必需意识到除产物公布中另有许多其他至关重要的器械,您得充分利用主动的媒体报道和消息故事。

公司的建立和新产品的推出固然是里程碑式的成绩,您也照样应当尽量多天追求公关报导。

但是,创业公司另有其他许多能够背媒体人做引见的时机,创业公司应当好好掌握,好比:

  • 公布新一轮投资;

  • 引见新产品功用及公司效劳;

  • 暴光并驱逐行业或市场的严重厘革;

  • 公布关于客户、他们的痛点和您的解决方案的最新数据。

引见的时刻切记一点:记者和编纂们皆喜好数据。

7. 专栏投稿

除约请记者撰写有关创业公司的故事以外,经由过程间接背诸如Forbes.com、Inc.com、Entrepreneur.com和Fastcompany.com等支流贸易杂志和网站投稿也是一个很好的公关体式格局。若是您刚刚开始创业之旅,那对您来讲能够有点难题,但跟着履历的积聚,您一定会收集到愈来愈多的素材,为往后撰写感人风趣的文章供应根蒂根基。

8. 反向引见 

确保创业公司竖立主动公关的最初一个战略就是:统统反着来。即让记者去找您,而不是您去找记者。

HARO、ProfNet和SourceBottle等网站皆许可记者提交选题恳求。

只要您是企业创始人或创始人之一,便有机会回应记者的恳求并与之联络。

*本文作者金融女王,由新芽NewSeed合作伙伴微疑民众号:金融女王受权公布,转载请联络本出处。如内容、图片有任何版权问题,请联络新芽NewSeed处置惩罚。

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